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腾讯小游戏在前,抖音小游戏如何突围?

发布时间:2019-06-17微信小游戏腾讯小游戏

抖音做游戏的呼声由来已久。近期抖音小游戏也开始了上线测试,并引起了行业的高度热议。但大家忽略的是抖音游戏中心早已上线了一段时间,并且可以直接下载安装,不必在担心被其它渠道拦击的问题。

作为国民级的短视频社交软件,目前抖音的国内日活用户已经超过2.5亿,月活用户超5亿。由于年轻用户占比高,其与游戏有天然的匹配性。在合作方面,我们平时接触较多的是在抖音上的游戏广告投放,而抖音游戏中心承担的更多是联运合作。推荐位展示的产品类型,包括重度产品休闲游戏以及小游戏(抖音第一款音月小游戏《音跃球球》)。抖音游戏中心的产品在类型会分为:角色扮演、竞技、策略、射击、休闲、卡牌、动作等几个品类,且数量众多。此外还有一些今日头条独代的轻游戏产品也会放到抖音游戏中心推荐。

抖音游戏中心

根据罗斯基与CP交流所知,我们这里称今日头条系(包含抖音)与CP的合作主要是分为三种方式:游戏广告、游戏联运、轻游戏独代。包括今日头条、抖音在内的小游戏部分还处于测试状态,目前看联运合作偏多,而其中优质产品可以选择进行封包APP与头条进行轻游戏独代合作。不过有消息称未来今日头条系的小游戏会开放买量合作,这点还请大家重点留意。

联运合作模式,抖音游戏中心为导量合作,分成模式为五五。在这之外还有一个深度合作模式为:联运+内容营销(CP掏钱);

独代产品方面,合作模式为:导量+内容营销,CP只需调优产品就行,流量、营销均有头条系来进行。

只不过,联运上合作的产品是游戏内付费;独代合作的产品是纯广告变现游戏(轻游戏),优质产品小游戏也可以封APP包进行合作;

目前,抖音的游戏联运合作模式相对常规,即:评测-计费测试-首发。产品接入需直接联系头条商务,合作衡量标准:留存、付费表现。

罗斯基很看好抖音推轻游戏,此前Voodoo的几款游戏能在国内火爆,离不开抖音的短视频传播。而且今日头条自己的星图平台(明星达人资源)、穿山甲DSP广告平台等,其实已经补全了内容营销、广告变现上的生态环节。抖音的加入让国内的休闲游戏买量变现这条路也可以跑通。特别是以抖音官方发起的游戏短视频营销,无论是在话题、视频播放推荐、UP视频达人的资源支持,效果均极大的提高。而且随着小游戏的发展,一些优质的产品也会逐渐出现,多平台分发合作模式已经成型:小游戏版-APP版-H5版。

同时,我们也看到抖音在有意向的引导自己平台中的游戏用户。在游戏中心的页面展示方面,抖音游戏中心与常规渠道有细微的差别。有新游榜、热游榜(包含飙升榜、周下载榜)等几部分。

其中游戏广场把游戏论坛和活动相互融合起来促进活跃,而官方自己发的#号活动,提升了达人和普通用户的参与积极性。对他们来说,参与官方话题,有助于提供视频的曝光播放。

而且抖音也推出自己的官方抖音号:抖音游戏、抖音游戏中心。目前以这个两个账号发起的话题,单个#号话题最高播放已经突破15亿。

最后谈谈罗斯基对今日头条、抖音做小游戏的看法。今日头条系很适合基于内容形式的分发,裂变分享的玩法不一样。但如果想在抖音上发好游戏,需要本身产品过硬的情况下,用好买量和内容营销两大利器。抖音的用户特征决定了,画面风格独特、制作精良、玩法独特或是魔性的产品才能吸引他们。

此外,头条系的小游戏,在社交关系链上弱于微信,交叉推广、盒子、流量矩阵的玩法并不适用。而且内容营销缺乏可控性,很难保证稳定的爆发,对国内熟悉买量的团队来说,也是一大考验。做的好盆满钵满,做不好的效果惨淡,如何抓住引爆点是门营销学问。

不过罗斯基更看重轻游戏产品与头条、抖音的合作。毕竟头条是家数据导向的公司,以数据为准。从流量价值来说,把流量导给小游戏和到给APP的价值收益很容易衡量,所以一定要准备双版本,小游戏产品在抖音上跑出一定成绩或是有微信小游戏的数据成绩做支撑的情况下,可以考虑封包APP与头条进行独代合作,这样既可以有来自头条的流量活动以及抖音的内容营销支撑,多版本一起跑的话,小游戏、APP都会受益(后续有产品案例文章分享)。

此外,虽然超休闲游戏的买量模式在海外跑的风生水起,但国内由于渠道复杂、轻度游戏的流量变现生态不够成熟,做休闲游戏的CP都在海外买量发行,而国内基本处于放弃的状态。而头条、抖音的价值,实际上可以把这个市场做起来。现在的话,机会来了,可以和头条合作。而且头条、抖音的小游戏合作是中心化的机制,也就是有商务审核、运营测试及对应推荐支持资源位,这种合作必然要淘汰大批量的产品,剩下的过关的产品,反而会承担培养用户生态、做大游戏流量的任务,虽然不少CP错过了前几次的产品接入机会,但是也不要着急,通过已上线的产品,我们可以摸清什么类型的产品合作概率更大。更多的资源开放和支持还在后面。

要知道,真正赚钱的产品还是重度游戏,小游戏休闲产品更多是了培养用户、游戏用户活跃、做大流量池子。做好产品,流量、资金都不缺。

本文来自公众号“罗斯基”(ID:tvsiji),作者 罗斯基

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